Aprende a vender utilizando Inteligencia Artificial

Duración total: 6 horas (divididas en 3 sesiones de 2 horas cada una)
Modalidad: 100% online en vivo, con acompañamiento práctico guiado
Cupo máximo: 6 participantes
Nivel: Introductorio – Ejecutivo
Metodología: Teórico–práctica, con enfoque en aplicación inmediata y resolución de casos reales

Objetivo general:

Fortalecer las capacidades estratégicas, comunicativas y comerciales de directivos y equipos de ventas mediante el uso de Inteligencia Artificial Generativa, integrándola de forma práctica a los procesos de toma de decisiones, prospección, negociación y comunicación comercial.

Objetivos específicos:

1. Comprender el impacto de la IA en los nuevos modelos de negocio y ventas.
2. Utilizar herramientas de IA generativa (como ChatGPT, Copilot y Gemini) para análisis de mercado, prospección y comunicación comercial.
3. Desarrollar prompts efectivos para diferentes etapas del proceso de venta.
4. Diseñar mensajes persuasivos y presentaciones adaptadas al cliente con apoyo de IA.
5. Aplicar IA para optimizar el seguimiento y la gestión del cliente en escenarios B2B y B2C.

Perfil del participante

Dirigido a:

• Directivos, gerentes comerciales y de marketing.
• Ejecutivos de desarrollo de negocio o alianzas estratégicas.
• Consultores y responsables de ventas B2B, B2C o B2B2C.

Requisitos previos:

• Conocimientos básicos de procesos de venta y gestión comercial.
• Nivel intermedio en herramientas digitales (correo, navegador, documentos en línea).
• No se requiere experiencia previa en Inteligencia Artificial.

Estructura curricular (6 horas totales)

MóduloContenidoActividades

1. Panorama estratégico de la IA en ventas Qué es la IA generativa, tendencias y riesgos.Análisis grupal: “¿Qué tareas comerciales podría hacer IA hoy en mi empresa?”

2. Ingeniería de prompts aplicada a ventas Cómo conversar con IA: estructura, tono, roles y validación de respuestas.Laboratorio guiado: creación de prompts para prospección y objeciones.

3. Automatización y eficiencia comercial con IA Integración de IA en CRM, correos y segmentación de clientes.Caso práctico: “Diseña tu flujo automatizado de seguimiento comercial.”

4. Storytelling persuasivo y presentaciones inteligentes Redacción emocional y creación de mensajes con IA.Ejercicio: generación de pitch o propuesta comercial aumentada.

5. Simulación final “Venta aumentada” Aplicación integral del conocimiento.Simulación real: interacción cliente–IA–vendedor, con retroalimentación grupal.

Producto final

Cada participante obtiene:

• Flujo personalizado de IA comercial (prospección, negociación o postventa).
• Set de prompts ejecutivos adaptados a su tipo de negocio.
• Certificado digital de participación
• Soporte vía-whatsapp postcurso por 30 días.