Inteligencia que acciona el negocio: del insight al deal

Menos ruido. Más señales. Mejores decisiones.

Una sesión para equipos B2B que necesitan convertir datos en pipeline activo. Aprende frameworks probados de Market Intelligence, venta consultiva y customer success.

Para quienes trabajan en cualquier parte del proceso de generación de demanda B2B: marketing, ventas, partnerships, presales, customer success, revenue operations.

Resolvemos: ¿Cómo identificar las cuentas correctas? ¿Cuándo usar IA estratégicamente? ¿Cómo convertir insights en revenue predecible?

Conocerás cómo enfrentar exitosamente los retos más importantes de la generación de demanda B2B:

• TAM/SAM/SOM y construcción de ICP preciso
• Priorización inteligente de cuentas
• Perfiles 360° y bases enriquecidas
• IA aplicada a prospección y análisis
• Stack tecnológico competitivo
• Targeted Engagement Framework (TEF)
• SPIN Selling y calificación estratégica
• Ciclo enterprise de 7 fases
• Identificación de señales de expansión
• Upsell/cross-sell sistemático

Responderás: ¿Persigo las cuentas correctas? ¿Qué señales predicen oportunidades? ¿Cómo escalar sin perder precisión?

Lo que te llevas:

• Frameworks probados y aplicables desde el día 1
• Templates y herramientas para implementar inmediatamente
• Metodologías que han generado millones en pipeline B2B
• Criterio para distinguir señales reales del ruido del mercado
• Una visión integrada de todo el revenue cycle